《茶色Tearotic》的願景與使命，實際的目標與做法

 

大家好，我們是《茶色Tearotic》，來自台灣的成人片團隊，希望能用呈現以可愛、安心、簡單、溫馨的形象，將生活日常的幻想轉變為精緻有趣的內容，今天要來跟大家分享一下《茶色Tearotic》的願景與使命、實際的目標與做法。

我們主要是由一些有在影視行業工作過的夥伴們所集結創立，在創辦《茶色Tearotic》以前，已經在相關產業的成人影視頻道產業參與、觀察過一段時間，大概理解台灣成人影視產業的發展潛力，例如線上OTT、數位電視頻道、MOD頻道等等，而在台灣華語成人片的風潮起來後，我們也加緊相關的籌備製作，並確立了《茶色Tearotic》的願景與使命，我們希望透過用心企劃製作、建立起可愛、安心、簡單、溫馨的形象，將生活日常的幻想轉變為精緻有趣、屬於台灣的獨特內容。

 

 

華語成人片處於脆弱發展期

觀察打聽2019-2023年華語成人片的市場狀況、產業的資金來源與觀眾的消費觀影習慣後，我們發現其實這些範圍重疊並不大，顯示出華語成人片的脆弱性。在台灣出現的華語成人片在突破法規風險衝出名堂後，主要的創作資金來源其實是來自於中國的市場資金，包含成人影視、交友、線上博奕等領域，這些娛樂服務握有雄厚的現金資本，需要曝光吸引更多使用者加入，而有話題性、剛性需求的成人影視產業就是一個最佳曝光管道，因此會透過贊助、冠名、曝光等等方式去製作影視內容是相當合理的選擇，他們是台灣在成人影視產業上的初期重要推手。

不過若看回台灣的成人影視觀眾面向就會發現一些問題，主要在於台灣的觀眾過去數十年的觀影經驗多數來自於日本、少數來自於歐美，而在相關內容的新聞話題、製作與討論中，其實大多數都是以日本成人片作為標竿，從基礎的影片拍攝、行銷話題、偶像活動、各地見面會、到各式大型企劃製作等等都是，而所謂華語成人片的發展也是借鑑日本成人片的經驗而來，從衝出話題的吳夢夢、改編情色文學《少年阿賓》系列片、跟上Netflix話題的《鮑魚遊戲》、《華根初上》等各種方向的發展，但到後期會發現衝出話題的成人片再之後就少有讓台灣觀眾繼續消費的現象，有些是表演者重心轉移、也有公司製作方向轉換等等狀況，但到了2023年中國經濟發生問題，原本用來贊助提供資金的業主變少後，我們會發現台灣本地的消費習慣並沒有支撐起台灣的成人片市場，很多片商就此消失、或是減少發片，表演者甚至因此砍價接片或是轉往其他跑道發展，對於產業的發展並不是好事。

與消費者發展長期的互信關係

這是由很多長期因素所造成，並不能只單怪生產者或是消費者，但我們認為要讓台灣成人影視產業能夠發展起來，就是要建立良好的影片品質、與消費者建立互信的長期消費的關係，而這當中要有話題性的商品、也要有可以讓公司回收成本的作品，那在諸多因素影響之下，我們決定採取比較簡單保守的作法，用小型精緻的企劃型式製作影片、讓每位不同的演員發揮特色、給予消費者可預期且「好用」的期待，建立信任與消費關係、並增加社群的互動與回饋去作調整，承諾成為長期經營、重視消費者體驗的片商。

進一步觀察市場後，我們發現華語片目前主要多以冷豔、衝動、社會關係(金錢、權力)、中重口味的影片為多數，但在台灣這邊的市場口味中，還有很大的發展空間，因此我們決定以可愛、安心、簡單、溫馨的形象來去成為《茶色Tearotic》的產品形象，由此方向去規劃製作相關的影片企劃、打出市場區隔，那以此方向作為的基礎企劃，就是以女學生、制服作為開展，台灣有眾多高中職專院校，每間學校的制服設計均不同、也有不同強調的特色，過往多以北一女小綠綠制服作為行銷話題，但我們想要更貼近大家的生活，去找尋也有話題、過去比較少人用、也有些日片影子、也會讓人產生遐想的制服設計，例如其實現在各地還有十幾所高中有用日式水手服的設計、女子第一志願的制服除了綠色外你認得哪幾間、個別專門職業學校的制服也會讓人產生興趣……等等，因此有了【台灣高校制服選｜大人的制服蒐集地圖】這個募資計劃出來。

調查市場尋找正確方向

為什麼會用募資的方式來實現我們的計劃呢？除了一般的商業成本回收外，其實這個募資計劃也是用實際產品與宣傳的過程當中去探測市場的方式，我們在與有募資工作經驗的夥伴們討論後，去發放問卷調查市場、各大社群找人訪問、投放不同面相訴求的廣告，來透過廣告曝光次數、廣告點擊率、來自方位……等等方式來去理解我們的實際觀眾到底是誰、常去的網站、上線時間、大概喜好的品味……，其實這些過程我們也是只有基礎的概念、但是想要比較理性的了解台灣市場再話題之外的樣貌，就還是要向人請教一般行銷專業的做法，舉個譬喻，現在這個募資計劃很像潛水艇，潛到深不見底的海裡後，透過聲納一波波的打訊號出去、回來看到不同的圖樣去理解整個海底的樣貌，判斷哪些是礁石、沈船、魚群，小心翼翼地穿過重重障礙直到目的地，逐步了解市場的過程中，我們就可以再去微調產品的樣貌，例如觀眾喜歡的演員型態、演出造型、劇情、表演型式、宣傳方式等等，不同特色的演員如何去適應企劃、或是新的企劃該如何開發、不同的通路上如何行銷授權、若有實際見面的行銷活動該如何規劃、有哪些實體贈品可以贈送等等。

扎根市場建立長期品牌

這不是一條容易的路線，這個行業本身就有一股搭話題賺快錢的潮流，作為自媒體經營者是很好的行銷手段，但作為片商的角色我們想走更長遠的路、想要開發更多屬於台灣獨有的特色影片，如同看到溫泉、魔鏡號、「游泳池」就會想到日本片商，假面試、計程車、卡在洗衣機就會想到歐美的影片，而作為台灣我們其實有很多文化特色值得挖掘，例如我們的制服、食品、街頭景觀、歷史記憶、音樂文化等等面向都具有許多發展潛力，那這些東西就更需要大眾在資本、行銷、社群數據上的投資與回饋，我們期望在市場上建立一個長久、可信任、大家抱持著溫暖好印象、可以跨出國際的品牌，在這方面若您覺得上述的提議還有些道理的話，就一起來支持我們的募資傳案吧！

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